在圈子里泡久了，自然是有一些体会的。很多人都说中国是茶的故乡，但是却不是世界上的饮茶大国。很难想像，那些不种茶，不制茶的国度却成了茶叶需求的大国，而中国远远地被甩出了前十。所以，很多人都不看好中国茶业，觉得炒作有余，普及不足；以次充好的有，却不习惯童叟无欺。

很多朋友都知道，在中国古代，茶只是生活的一种必须品，不谈好坏，却有着一脉相承的文化。祖祖辈辈的人也许都是喝着一方水，吃着一方的茶长大，从来没有珍视过，原来手中的茶是如此的娇贵。

云南的茶农，很多年前只是把普洱茶当成是下地干活附带的解渴的饮料，孰料有朝一日从破瓦罐中飞出，成为了上品紫砂、盖瓯的常客。几乎所有的茶命运皆是如此，要么退化，不被市场接受，要么飞上枝头，变成茶友的新宠。

前些年，大家见到了金骏眉市场的火热，于是几乎所有的红茶都变成了金骏眉的样子，为的只是卖出一个好价钱。最后滇红粗壮的芽头也变成了金芽，白琳功夫、坦洋功夫变了样，宁红、宜红也变成了金毛满满，却再也找不到属于那片土地本来的味道，最终成为业界的憾事。

三年的时间，认识的人有茶农、有茶商、有茶艺师、有评茶师……做过这些人的采访，也和这些人聊过天，甚至于密友类型的不在少数，这些事茶的人在我看来分成三类。

第一类：把茶看作生命，以茶人自居，对茶的品质特别的敏感。他们常常觉得喝不来茶好坏优劣的人就是在“暴殄天物”，这近乎于《红楼梦》里妙玉：连水都分不出来，也配来喝茶？也许他们不一定会说出来，但心里一定是这么想。他们希望遇到的是茶中的知己，就跟钟子期和俞伯牙一样；他们希望看到的是一个干净的茶业的业态，干净的犹如碧海长空——哪里都是好茶，哪里都是有品味的人。殊不知，“水至清，则无鱼”。所以，对于茶的品质格外矫情的人最终都喝不上茶，即使喝上了不过是孤芳自赏罢了，最终无法达到陆羽先生的事茶的境界。

第二类：只跟你谈利益，他习惯于把茶看作是商品，有利润才是王道。别笑，这样的人在茶商中比比皆是，他们的理由就是我店开着，我的产品放在仓库里，放一天就要消耗一天，我得付房租，得付店租，得给我的员工付工资，我不卖货，我没利润，我吃什么？是呀，没钱赚了开啥店？还能叫茶商吗？于是，做旧茶、拼料茶、残次茶都拿来卖，只要有利润，“有奶就是娘，没奶爹都坑不起呀！”他们也许真的是对茶有些了解，但他们并不爱茶，他们爱的只是茶背后的利润。“商人重利轻别离，前月浮梁买茶去”，怕是早在白居易的那个时代就有这样的人了。

第三类：纠结于利益和爱茶之间，有些良知，却无力于抗争的茶人。这样的人见惯了商场的竞争，谁家抢了谁家的客户，谁家又贱卖了什么土豪茶，在这一场场商战中，学会了保守地面对，学会了自我保护。前段时间，本想去一家做紫砂壶的公司当企划，结果他们一听我有自己事茶的经历，就不太愿意要我了，即使他们知道我喜欢茶，但他们更怕一个进入公司的人利用公司的资源做自己的事，他们宁可不利用别人的资源，把自己的资源用好。当然这样的事茶人也想谈利润，不过这几年下来，他们吐槽的最多的绝对是钱不好赚，茶卖不好，茶器不好卖。

不管哪一类人，我觉得这个圈子里的人思想是保守的。所谓的保守不是他们小气，不舍得泡茶待客，而是不舍得去整合资源，每个人都只想着种好自己的一亩三分地，却不想用自己的西红柿去换别人家种的西瓜，更不想用好容易得来的龙眼，换人家种的苹果。贵贱他们心中有秤，但资源他们心中没底。

前段时间在一家公司听他们的培训课，来参加培训的都是做服装的老板，有服装厂的，有品牌商，有经销商，有代理商，也有零售商。虽然卖的产品不同，却发现营销的思维和思路到是值得茶商去借鉴。

我记得台上的培训师讲了一句话让我记忆犹新：服装产业的未来必然是各行其事，做产品研发的做产品研发，做品牌推广的做品牌推广，做零售的必然专于零售。这是营销理论各司其职的完美表现，服装是如此，茶又何尝不是如此呢？就目前的情况来看，只要是自己家有茶山，要开家茶叶店非常简单，自产自销利润可以得到保证，但且问这种种茶的小农思维是中国茶业的所追求的目标么？且问这些小茶农，对于种茶你也许了解，对于销售，对于品牌推广你又知道多呢？往往是什么都想干，但是什么都干不了。

我总觉得，茶叶圈里的人都有一种普遍的观点，那就是产品的从树上摘下来做成茶，一直到进入喝茶人的杯子里，这个过程在他们眼里十分简单，种茶、制茶、评茶、包装茶、运输茶、推广茶、营销茶……几乎只要一个人来完成，但是结果呢？市场对茶品的认同度又如何呢？往往是茶品很好的，包装很烂，卖不出价；茶品很烂的茶，包装好了被客人骂；有好茶有像样的包装了，推广和影响力又有限……这样的问题层出不穷，归其根本是事茶者的心，心不够大，自然就做不大。

做大不是你家茶园有多大，做大不是你家茶能做得多好，做大也不是你的产品有多少人喝，做大是一个理念，一个自然的系统，这个系统里包含了每一个步骤和元素的精准到位。

很多茶商都在谈人家国外的产品做得如何如何好，且看，从苹果手机，到欧珀莱的化妆品；从耐克的运动装，到麦当劳、肯德基，所有知名的大企业都有着一套运作的专业团队，有几家企业做形成品牌影响力了，却仍然只有几个人来实现企业的动作的？显然没有，这就是茶业的硬伤。

再有，很多似乎有些品牌影响力的企业，却往往精于茶叶的本身，无视顾客对茶的了解。换句话说就是没有想明白我要把我的产品卖给什么样的人，而是希望客户来选择自己。大益、老同志、同庆号、六大茶山之类的品牌，往往不思茶种的推广和普及，只是扫清了自家的门前雪，却顾不了他人瓦上霜。精什么似乎成为了茶业跨不出的一个框框，似乎只有精于什么才有品牌价值的，像那种样样都精，在他们看来等于样样没精，因为他们觉得喝茶的人必须得精，至少必须对他们的产品很精。这其实不过是掩耳盗铃，自欺欺人罢了。